MPLM IG™ ПРОМЫШЛЕННЫЙ ИНЖИНИРИНГ │ АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА │ ТЕХНОЛОГИИ МЕТАЛЛООБРАБОТКИ

04.11.2016

Вторичный рынок промышленных роботов

Факт/прогноз продаж промышленных роботов во всём мире

С 2013го года наблюдается устойчивый тренд роста рынка промышленных роботов. В 2015 году было продано приблизительно 264000 промышленных роботов, в 2016 общемировой объём продаж составит приблизительно 304000 роботов. Честь роботов идёт на создания новых производственных линий, а часть на модернизацию, замену старых роботов на новых. Для компаний, выпускающих продукцию крупными сериями, замена роботов до начала возникновения проблем с эксплуатацией является крайне важным действием, так как выход из строя одного робота, часто влечёт за собой остановку всего конвейера и как следствие колоссальные убытки.
Ещё недавно, у заводских экономистов не было достаточно статистических данных для технико-экономического обоснования замены промышленных роботов в рабочем состоянии на новых, ранее такое решение было трудно обосновать. Теперь ситуация меняется, крупные предприятия рассчитывают риски и принимают инвестиционные решения на основе достоверных статистических данных. И это в свою очередь оживляет вторичный рынок промышленных роботов.
Уже в ближайшие годы, производители промышленных роботов столкнутся с новым конкурентом – собственным "second hand", для них это станет проблемой, а для потребителей напротив, даст возможность роботизировать производство значительно дешевле.

Склад БУ роботов KUKA
Хотя конечно, крупных производителей промышленных роботов это не сильно затронет, так как их основные клиенты – крупные машиностроительные предприятия, которые будут постоянно обновлять свой парк роботов, скидывая на вторичный рынок старую технику и приобретая новую.
Сегодня на вторичном рынке промышленных роботов тысячи предложений, через пару лет будут десятки тысяч предложений о продажи БУ роботов. Цена за последние пару лет сильно упали. Последняя сделка которую я курировал – покупка в США шести единиц антропоморфных роботов KUKA KR 150, выторговал цену 25000 долларов за 6 роботов + ещё разного полезного металлолома надавали в подарок, за обещание не сбрасывать на них атомные бомбы ))



Я участник эстонской банды лайнбилдеров, которая проектирует и собирает автоматические производственные линии на основе промышленных роботов, в том числе для российского рынка. Когда клиентов не устраивает цена роботизации производства, предлагаем бюджетное решение на основе БУ роботов, некоторые соглашаются и не жалеют об этом.

Вторичный рынок промышленных роботов
У таких проектов срок реализации обычно больше, чем при работе с новыми манипуляторами. И гарантии на БУ манипуляторы мы не даём, если ломается – то ремонт за счёт клиента. Но проблем с БУ железом после капитального ремонта обычно не возникает. Первый проект – сварочный робот, реализован ещё 6 лет назад, работает как часы и на замену пока не напрашивается.
Для успешной работы на вторичном рынке промышленных роботов, нужен опыт, прикладные знания и здравый смысл. Мы по началу, из-за отсутствия опыта и знаний, несколько раз "попадали" и один раз даже пришлось банкротится. Так, например, купили один раз партию "прошитых" роботов, пришлось покупать новые мозги, а старые выбрасывать. С роботами для автопрома, нужно быть предельно внимательными и проверять соответствие стандартным моделям, так как иногда, производители выпускают спецпартии под конкретного заказчика. Такие роботы имеют только внешнее сходство со стандартными моделями.
Некоторые, обычно небольшие заводы, испытывающие финансовый голод, но желающие развиваться, роботизировать своё производство – пытаются заниматься роботизацией самостоятельно, и, наверное, это правильно, при наличии компетентных специалистов. Но не всегда получается главным образом из-за отсутствия опыта и в тех случаях – когда жадность берёт верх над здравым смыслом.

В прошлом году был случай
Один старый знакомый, владелец небольшого металлообрабатывающего завода, слёзно просил прислать ему специалистов для пуска-наладки роботизированного комплекса плазменной резки профильного проката. История началась четыре года назад:
Директор завода нанял молодого парня по объявлению, который после университета программировал полгода роботов FANUC и проектировал оснастку по мелочи. На собеседовании он произвёл хорошее впечатление, рвался в бой.
Рассудили так, что раз есть опыт работы с FANUC, то будут искать БУ FANUC и нашли спустя некоторое время по интернету в США. Купили груду металлолома с источником и периферией за 22 000 американских рублей. Полгода ждали контейнер, когда наконец-то привезли и начали собирать, сразу началось – "Патроны не того калибра, гранаты не той системы" и молодой командир проекта роботизации плазменной резки, поплыл и даже не уволился, а просто пропал, уехал в другой город и был уволен по статье.
То и дело, встречаются заводы, где в дальнем углу под брезентом сложена куча высокотехнологичного БУ металлолома, который купили, а запустить не смогли.

Где купить БУ робота?


У тех, кто профессионально работают на рынке промышленной роботизации и используют БУ робототехнику, есть свои проверенные поставщики из числа спекулянтов, которые используя аттрактивные метода, скупают БУ робототехнику крупными партиями. Это самый надёжный способ закупки БУ промышленных роботов.
Если таких знакомых нет, то ищите компании, специализирующиеся на продаже использованных роботов. Или просто погуглити, в интернете большое количество предложений. Много предложений на том же EBAY.
Правда покупая робота на EBAY, вы можете купить кота в мешке, или не успеть купить если долго будете думать. На хорошие предложения перекупщики реагируют очень быстро.

Предложения о продаже БУ промышленных роботов




Крупные компании-интеграторы промышленных роботов могут вам помочь с бюджетной автоматизацией производства на основе БУ роботов. Работая с постоянными клиентами, интеграторы модернизируют заводы заменяя старое оборудование новым. Выгодно избавится от старого оборудования в индустриально развитых странах становится всё сложнее из-за политики лизинговых компаний. Лизинговые компании, независимо от вида сделки (аренда оборудования или аренда капитала), часто настаивают на договорных обязательствах о выкупе по остаточной стоимости в конце лизингового периода оборудования, так как не хотят заниматься непрофильной деятельностью, продавая бу оборудование на вторичном рынке.
Для поиска хороших предложений на вторичном рынке требуются ресурсы, здесь лучше не экономить на специалистах и переводчиках. Покупать БУ оборудование значительно сложнее чем новое, требуются прикладные знания в области мехатроники.
Не рекомендую покупать БУ промышленные роботы в Азии. В Китае роботы эксплуатируются до последнего вздоха, после чего сильно изношенные механические части заменяются на самые дешёвые, произведённые кустарным методом без соблюдения технологических норм. Такие роботы выходят из строя моментально, даже если изначально были произведены на заводе в Германии.

В каких странах стоит покупать БУ роботов?


США, Канада, Германия и ещё ряд индустриально-развитых стран с развитой банковской системой. Оценить степень роботизации стран, можно изучив ниже представленные таблицы:

Мировой объём продаж промышленных роботов

Количество эксплуатируемых промышленных роботов на сегодняшний день




Если вы решили роботизировать своё производство самостоятельно приобретая системы автоматизации на вторичном рынке, то идите до конца. Не надейтесь на то, что если у вас что-то не получится, к вам придут компетентные интеграторы и решат все проблемы за 2 копейки. Нужно быть совсем голодным и невостребованным на рынке чтобы позарится на такую работу.
Проблемы начинаются уже на первом этапе. Необходимо провести тщательное обследование, которое достаточно затратное с учётом транспортных расходов, гостиниц, заработной платы, командировочных и т.д. На основании обследования необходимо разработать грамотное техническое задание и план проекта и только после всех этих мероприятий можно разработать корректное коммерческое предложение. До этого, говорить о приблизительной стоимости пуско-наладочных работ не приходится. Но собственники высокотехнологичного металлолома уже и так расстроены тем, что не удалось запустить робота в запланированный срок и не хотят оплачивать услуги обследования и разработки технического задания до момента пока не будет озвучена конечная стоимость проекта.      

Комментариев нет:

Отправить комментарий

ПРОМЫШЛЕННЫЙ ИНЖИНИРИНГ АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА ТЕХНОЛОГИИ МЕТАЛЛООБРАБОТКИ